Puede que nos estemos acercando al final del año, pero todavía queda mucho por analizar y discutir en el canal de TI. Como siempre, su principal fuente de información periódica sobre el mercado son los seminarios web semanales de CONTEXT, donde nuestros analistas expertos de todo el mundo comparten datos y tendencias clave para ayudarlo a mejorar su toma de decisiones basada en datos. Entre los aspectos más destacados de este mes se encuentran la caída de la cantidad de revendedores, el crecimiento de la IA y la fortaleza de los distribuidores en el mercado de PC.

A continuación, presentamos nuestra selección de las principales historias con más detalle:

El número de distribuidores cayó un 7% anual en Francia en octubre

El informe ChannelWatch de CONTEXT se ha elaborado a partir de la mayor encuesta de revendedores de IT de Europa y ofrece información valiosa sobre la salud del sector. Reveló una disminución interanual del 6,8 % en el número de revendedores en Francia en octubre, y disminuciones generalizadas en el Reino Unido, Italia y España. La caída del número de revendedores pequeños y medianos fue particularmente pronunciada a medida que más empresas se consolidaban.

A excepción de Italia, los ingresos promedio por revendedor aumentaron en el período, lo que sugiere que las empresas restantes se están volviendo más productivas o se están centrando en productos de mayor valor. Los ingresos promedio por revendedor en octubre aumentaron por el mayor margen en España (11,7 % YoY), seguida de Francia (3,1 %) y el Reino Unido (0,7 %). En Italia, la cifra disminuyó un -3,2 % YoY.

Los distribuidores son el claro ganador en la ruta al mercado de PC

El informe Routes to Market (RTM) de CONTEXT es un informe analítico relativamente nuevo diseñado para ayudar a los lectores a comprender la fortaleza de la distribución en comparación con otros canales. Reveló que, en octubre, los distribuidores fueron los claros ganadores en términos de ventas de PC, representando el 47% de los productos comprados por los usuarios finales. Esto es la culminación de un aumento constante en la participación de RTM desde marzo. Si bien es alentador, normalmente esperamos más ventas no relacionadas con la distribución en noviembre y diciembre. También hubo diferencias regionales. En Italia, alrededor del 60% de los productos fueron vendidos por distribuidores en octubre, mientras que en Francia, la no distribución dominó. En Alemania y el Reino Unido, estuvieron muy igualados.

Los distribuidores españoles apuestan por la inversión en IA

Según nuestro informe ChannelWatch de principios de este año, el 45 % de los distribuidores españoles afirman que han empezado a trabajar con socios en conceptos de IA, incluidos software (49 %), PC (14 %) y servidores (20 %). Además, más de la mitad (56 %) considera que la tecnología es “muy importante”, “muy significativa” o “significativa” para su estrategia empresarial. Los chatbots, el aprendizaje automático y el análisis predictivo son especialmente favorecidos. Sin embargo, solo el 14 % está “algo preparado” o “muy preparado” para integrar la IA en los sistemas existentes, lo que destaca las importantes oportunidades de crecimiento futuro. Esto se produce cuando el crecimiento de los ingresos se ha desplomado un -2,9 % interanual en lo que va de año (YTD) en el país, a pesar de que el crecimiento positivo volvió en el tercer trimestre.

Alemania impulsa las ventas de portátiles con capacidad de IA hasta el 31% del mercado

Alemania lidera un aumento en las ventas de portátiles con capacidad de IA, es decir, portátiles basados ​​en chipsets con unidades de procesamiento neuronal (NPU). En la semana 43, CONTEXT registró una participación de mercado de dichas máquinas del 31%, mientras que en Alemania alcanzó el 48%. Este crecimiento se observó en la mayoría de los principales OEM, particularmente en el segmento comercial, en lugar de estar impulsado por un proyecto o venta puntual. Aunque menos pronunciado, vemos que las mismas tendencias se están dando en toda Europa. Los Copilot + PC representaron alrededor del 5% de los portátiles con capacidad de IA en la semana 43, y la mayoría (77%) de ellos se basaron en chips Qualcomm Snapdragon, mientras que Intel Core Ultra Series 2 representó el 15% y AMD Ryzen AI 300 estuvo en el 8%.

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