No webinar realizado pela ABRADISTI em parceria com a CONTEXT em fevereiro, distribuidores e fabricantes discutem diferenciais e vantagens de ter acesso aos dados do Painel de Vendas Brasil, a ser lançado em maio de 2025

O primeiro Webinar Especial sobre o Painel de Vendas Brasil 2025, realizado em parceria entre a CONTEXT e a Abradisti, reuniu grandes nomes do setor de tecnologia para debater a importância da inteligência de mercado na tomada de decisões estratégicas.

Com a presença de José Renato Moreno (AGIS), Alexandre Della Volpe Elias (RCELL), Constanza Caminos (CONTEXT), Marlete Tessare (Lenovo) e Rafael Mas dos Santos (NVIDIA), a conversa destacou como os dados estratégicos podem fortalecer a distribuição de tecnologia e impulsionar a eficiência das empresas.

Um Marco para a Distribuição de TI no Brasil

O Painel de Vendas Brasil 2025 busca estruturar o mercado de distribuição com informações confiáveis e em tempo real, permitindo que distribuidores, revendas e fabricantes tomem decisões estratégicas mais embasadas.

Ao longo do evento, foi destacada a importância de ir além da coleta de dados, promovendo o fortalecimento da distribuição de TI por meio da inteligência de mercado. O objetivo da iniciativa é aumentar a previsibilidade dos negócios, garantindo mais eficiência no planejamento e execução de estratégias no setor.

Insights da Lenovo e da NVIDIA: a importância dos dados para fabricantes

O webinar também contou com a participação de Marlete Tessare, diretora regional de produtos na Lenovo, e Rafael Mas dos Santos, gerente comercial da NVIDIA, que trouxeram perspectivas valiosas sobre a importância dos dados para fabricantes e o impacto da inteligência de mercado nas estratégias empresariais.

Perspectiva da Lenovo: Comparação de Mercados e Estratégias de Planejamento

Durante o webinar, Marlete Tessare destacou a necessidade de analisar o desempenho dos fabricantes em diferentes mercados para ajustar as estratégias de vendas. Outra necessidade mencionada por ela é a de adaptar os dados globais para a realidade local da América Latina e do Brasil.

“Uma das grandes dificuldades que temos na América Latina e no Brasil é o que chamamos de ‘tropicalizar’ o entendimento da informação. Muitas vezes, recebemos dados globais que nos dão um norte, mas que nem sempre refletem a nossa realidade. Precisamos fazer esse exercício de interpretação para entender o que esses números realmente significam para o nosso mercado local”, explica Marlete Tessare, Latin America Servers and Data Management Product Director da Lenovo

Ao destacar a importância de dados precisos para o planejamento estratégico dos fabricantes, a diretora regional da Lenovo ressalta que é preciso ir além dos números e entender o que eles realmente dizem: “a antecipação das tendências e a adaptação ao mercado local são essenciais para ajustar estoques, otimizar investimentos e fortalecer as estratégias de atuação dos fabricantes. Se não utilizamos dados adequados para nossa realidade, corremos o risco de criar estratégias desalinhadas com o mercado. O Brasil e a América Latina precisam de inteligência local para crescer com previsibilidade".

Perspectiva da NVIDIA: Informações em Tempo Real Para Decisões Estratégicas

Sobre a possibilidade de ter o monitoramento constante do marcado, Rafael Mas dos Santos, Gerente Comercial da NVIDIA, destacou a relevância da inteligência de mercado para evitar rupturas de estoque, otimizar a comercialização de produtos e garantir um planejamento eficiente. "Com dados estratégicos, conseguimos entender a demanda, planejar investimentos e tomar decisões mais ágeis e precisas". 

Ao explicar como a empresa usa inteligência de mercado para direcionar investimentos e ajustar rapidamente estratégias conforme as tendências de consumo, ele afirma que todas as decisões precisam ser baseadas em dados: “Se eu quiser levar um projeto ou uma ideia para o nosso headquarter, preciso apresentar argumentos baseados em inteligência de mercado".

Para Rafael, os distribuidores desempenham um papel fundamental no abastecimento do mercado e na garantia de que os produtos estejam disponíveis no momento certo. “Com dados estruturados, é possível antecipar necessidades e garantir um fluxo eficiente de produtos”.

Roda de Conversa: O Impacto dos Dados para Distribuidores

No evento, a distribuição também foi representada por Alexandre Della Volpe Elias (RCELL) e José Renato Moreno (AGIS), que compartilharam suas experiências e destacaram os desafios e oportunidades do setor.

José Renato Moreno, gerente de marketing e inteligência de mercado na AGIS, reforçou a importância da inteligência de mercado e da análise de dados auditados:

“Trabalhar com um mercado auditado nos permite tomar decisões muito mais assertivas. Quando conseguimos acompanhar o comportamento da distribuição com informações detalhadas e atualizadas, evitamos decisões baseadas apenas em intuição e podemos direcionar melhor nossas estratégias. O Painel de Vendas nos dá essa vantagem competitiva, proporcionando uma visão ampla do setor e fortalecendo toda a cadeia de distribuição.” – José Renato Moreno, AGIS

Segundo ele, a AGIS apoia o projeto da CONTEXT no Brasil desde 2015, desempenhando um papel pioneiro no canal e reforçando a necessidade de dados reais para evitar decisões baseadas apenas em intuição.

Alexandre Della Volpe Elias, diretor de marketing da RCELL, destacou a importância de um trabalho conjunto e baseado em inteligência de mercado para tomadas de decisão mais precisas:

“Aderimos recentemente ao Painel de Vendas e estamos ansiosos para ver as primeiras publicações. Acredito que o grande diferencial dessa iniciativa é permitir que a distribuição trabalhe com informações que não apenas mostram o que aconteceu, mas que também possibilitam o planejamento futuro. Ter uma visão detalhada do mercado nos ajuda a agir com mais precisão, minimizando riscos e maximizando oportunidades”.

O diretor da RCELL aponta como grande diferencial o acesso de dados em tempo real e a comparação de informações do mercado de forma dinâmica. “Ter essa visibilidade possibilita um planejamento muito mais eficiente, permitindo ajustes rápidos na estratégia conforme as tendências e demandas do setor".

O Papel do Painel de Vendas para o Futuro da Distribuição

Mariano Gordinho, presidente-executivo da ABRADISTI, reforçou que essa iniciativa beneficia todo o conjunto de distribuidores de TI, pois aumenta a transparência e as oportunidades de negócios.

“O Painel de Vendas proporcionará uma visibilidade inédita das informações de mercado para fabricantes em nível global. Isso permitirá um canal de TI mais eficiente, melhor estruturado e mais competitivo no cenário internacional.” – Mariano Gordinho, ABRADISTI

Segundo ele, a Abradisti sempre buscou fortalecer a cadeia de distribuição, e essa iniciativa em parceria com a CONTEXT garante que os distribuidores tenham acesso a dados estratégicos para embasar suas decisões e impulsionar o crescimento do setor”.

Painel de Vendas e a Transformação da Distribuição

O Painel de Vendas Brasil 2025 é uma iniciativa inédita que visa fornecer dados quantitativos detalhados sobre a distribuição de TI no país. Entre os principais benefícios destacados no evento, estão:
✔️ Visão detalhada da performance de mercado com dados semanais e históricos.
✔️ Identificação de tendências e insights estratégicos para distribuidores e fabricantes.
✔️ Confidencialidade e segurança na troca de informações.

A transparência e a confiabilidade das informações são essenciais para que os fabricantes tenham visibilidade sobre o canal de distribuição, permitindo a tomada de decisões mais assertivas e estratégicas. O Painel de Vendas viabiliza esse processo de forma estruturada, garantindo mais eficiência e previsibilidade no planejamento e na gestão do setor.

Próximos Passos e Oportunidades

Com a previsão de lançamento oficial no segundo trimestre de 2025, o Painel de Vendas Brasil 2025 já conta com distribuidores como AGIS, All Nations, RCELL, SND, Velans e WDC, e a expectativa é expandir ainda mais a participação do mercado.

🔹Quer fazer parte? O período de onboarding para distribuidores está aberto até abril.

🔹 Quer mais informações? Entre em contato com a CONTEXT e descubra como integrar sua empresa ao Painel.

📅 Lançamento oficial: 27 de maio de 2025, no Encontro Anual da Abradisti.

📩 Fique por dentro! A CONTEXT e a Abradisti seguirão divulgando novidades sobre o projeto e as oportunidades para distribuidores e fabricantes.

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