Con el inicio del Q4 (el trimestre más fuerte del año), el canal de IT está centrando su atención en la etapa previa a la Navidad. Sin embargo, nuestros seminarios web de septiembre reflexionaron sobre los aspectos más destacados de agosto, que suele ser un período lento para los mercados europeos, ya que muchos trabajadores se van de vacaciones. Como siempre, su mejor fuente de información periódica sobre el mercado son los seminarios web semanales de CONTEXT, en los que compartimos datos y tendencias clave para respaldar la toma de decisiones basada en datos.

Entre los aspectos más destacados de este mes se encuentran noticias positivas para los revendedores, un sólido Q3 en el Reino Unido, un aumento de las ventas de ciberseguridad y una notable caída en las ventas de garantías. A continuación, presentamos nuestra selección de las principales noticias con más detalle:

El número de revendedores cayó en Agosto, pero el panorama general es positivo

La actividad de revendedores en los principales mercados europeos se redujo en agosto. El número de revendedores activos que compran a distribuidores cayó un 9% en promedio interanual (YoY) en Italia, España, Francia y el Reino Unido, con un descenso del -12% en Italia. Sin embargo, la salud general de los revendedores sigue siendo positiva, con un aumento del gasto interanual en todos los países y un aumento de los ingresos promedio por revendedor en Francia y el Reino Unido, probablemente debido a una reducción en el número de revendedores en general. Los revendedores del Reino Unido están notablemente por delante, con un ingreso promedio que alcanza los 130.000 € por empresa, en comparación con menos de 60.000 € en Francia, que ocupa el segundo lugar.

El Reino Unido registra un sólido desempeño en materia de ciberseguridad en lo que va de año

Tras un lento comienzo de año, las ventas de ciberseguridad del Canal han comenzado a repuntar, impulsadas por el ransomware como servicio y las amenazas a la cadena de suministro que afectan a las empresas de infraestructura crítica. Las últimas cifras de CONTEXT muestran un crecimiento de los ingresos del 3,6 % en lo que va de año (YTD) en toda la región aproximadamente a partir de la semana 36. Este crecimiento se debe en gran medida al desempeño positivo en el Reino Unido, aunque todos los mercados tienen una tendencia al alza, con la excepción de Alemania, a medida que se acerca el final del tercer trimestre. Las ventas de SaaS han aumentado un 6 % y las ventas de MSP han aumentado un 2 % interanual, aunque esto es inferior a los aumentos de dos dígitos observados a principios de año.

Las garantías disminuyen a medida que aumenta la brecha entre las garantías de los equipos informáticos y las de los servidores

En la W35 se observaron descensos significativos en el crecimiento de los ingresos del mercado de garantías, que abarca extensiones de garantía independientes, actualizaciones de garantía y paquetes posgarantía para reparaciones de PC/servidores. La caída interanual de los ingresos fue particularmente pronunciada en Francia (-41%), el Reino Unido (-34%) y Alemania (-31%). Sin embargo, las garantías informáticas superaron a las garantías de servidores. Esto podría deberse a un aumento del trabajo desde casa, la creciente confianza de los consumidores y la complejidad técnica de las PC modernas, que hace que las garantías sean una opción más segura que la resolución de problemas. Mientras tanto, el crecimiento de la computación en la nube ha reducido la necesidad de que las organizaciones mantengan servidores locales, y muchas también están consolidando centros de datos para reducir costos.

El Reino Unido disfruta de un mes de julio y agosto estelares gracias a las fuertes ventas de SMR

El canal británico ha tenido un buen desempeño gracias al crecimiento del PIB del 0,6 % en Q2, la llegada de un nuevo gobierno y la caída de los tipos de interés y la inflación. Los ingresos por distribución aumentaron un 7,5 % en lo que va de trimestre hasta finales de agosto, en comparación con el 1,4 % en Alemania, el 1,2 % en Italia, el -5 % en Francia y el -5,1 % en España. Sin embargo, este crecimiento se produce tras comparaciones favorables debido a la caída del -12,5 % en el crecimiento del Reino Unido en Q3 de 2023. Las ventas de software de seguridad y gestión de datos, servidores y almacenamiento tuvieron un buen desempeño, ya que las empresas más pequeñas invirtieron más en la transformación digital.

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