Podemos estar nos aproximando do final do ano, mas ainda há muito a dissecar e discutir no canal de TI. Como sempre, sua principal fonte de insights regulares sobre o mercado são os briefings semanais por webinar da CONTEXT—onde nossos analistas especializados de todo o mundo compartilham dados e tendências importantes para ajudar a melhorar a tomada de decisões orientada por dados.

Entre os destaques deste mês estão a queda no número de revendedores, o crescimento da IA e a força dos distribuidores no mercado de PCs. Aqui estão as principais notícias em mais detalhes:

Queda de 7% no número de revendedores na França em outubro

O relatório ChannelWatch da CONTEXT é elaborado a partir da maior pesquisa de revendedores de TI da Europa, oferecendo insights valiosos sobre a saúde do setor. Ele revelou uma queda de 6,8% no número de revendedores na França em outubro, em comparação anual (YoY), com declínios também no Reino Unido, na Itália e na Espanha. A queda foi particularmente acentuada para pequenas e médias empresas revendedoras (SMRs), à medida que mais empresas consolidaram suas operações.

Com exceção da Itália, a receita média por revendedor aumentou no período, sugerindo que as empresas remanescentes estão se tornando mais produtivas ou focando em produtos de maior valor. Em outubro, a receita média por revendedor aumentou mais significativamente na Espanha (11,7% YoY), seguida pela França (3,1%) e pelo Reino Unido (0,7%). Na Itália, houve uma queda de -3,2% YoY.

Distribuidores são os vencedores claros no mercado de PCs

O relatório Routes to Market (RTM) da CONTEXT é uma análise relativamente nova projetada para ajudar os leitores a entenderem a força da distribuição em comparação com outros canais. Ele revelou que, em outubro, os distribuidores foram os grandes vencedores nas vendas de PCs, representando 47% dos produtos adquiridos pelos usuários finais. Isso é o resultado de um aumento constante na participação do RTM desde março.

Embora o resultado seja animador, normalmente esperamos um aumento nas vendas fora do canal de distribuição em novembro e dezembro. Também foram observadas diferenças regionais: na Itália, cerca de 60% dos produtos foram vendidos por distribuidores em outubro, enquanto na França predominou o canal não-distribuição. Na Alemanha e no Reino Unido, os dois canais tiveram resultados equivalentes.

Revendedores espanhóis apostam em investimentos em IA

De acordo com o relatório ChannelWatch divulgado no início deste ano, 45% dos revendedores espanhóis afirmaram ter iniciado parcerias em conceitos de IA, incluindo software (49%), PCs (14%) e servidores (20%). Além disso, mais da metade (56%) considera a tecnologia como “muito importante”, “muito significativa” ou “significativa” para sua estratégia de negócios. Chatbots, aprendizado de máquina e análises preditivas estão entre as soluções mais favorecidas.

No entanto, apenas 14% dizem estar “um pouco prontos” ou “muito prontos” para integrar IA aos sistemas existentes, o que destaca oportunidades significativas de crescimento futuro. Isso ocorre enquanto o crescimento da receita caiu -2,9% YoY até o momento (YTD) no país, apesar de o crescimento positivo ter retornado no terceiro trimestre.

Alemanha impulsiona notebooks com capacidade de IA para 31% de participação de mercado

A Alemanha está liderando um aumento nas vendas de notebooks com capacidade de IA—ou seja, notebooks baseados em chipsets com unidades de processamento neural (NPUs). Na Semana 43, a CONTEXT registrou a participação de mercado dessas máquinas em 31%, enquanto na Alemanha esse número alcançou 48%. Esse crescimento foi observado na maioria dos principais fabricantes (OEMs), especialmente no segmento comercial, e não foi impulsionado por um projeto ou venda pontual.

Embora menos acentuadas, tendências semelhantes foram observadas em toda a Europa. PCs com Copilot representaram cerca de 5% dos notebooks com capacidade de IA na Semana 43, sendo a maioria (77%) equipada com chips Qualcomm Snapdragon, enquanto o Intel Core Ultra Série 2 respondeu por 15% e o AMD Ryzen AI 300, por 8%.

Fique por dentro das mais recentes informações de mercado para o canal de TI assistindo aos webinars semanais do Fórum da Indústria de TI da CONTEXT.