Painel CONTEXT cresce em adesão no Brasil. Saiba como participar!

O número de distribuidores com atuação no Brasil que já são membros do painel da CONTEXT – ou que estão em processo de se tornarem membros – não para de crescer. Já são 12 empresas em diferentes estágios de adesão, algumas já compartilhando dados de vendas.

Agis, All Nations, SND, Velans e WDC Networks já são membros e compartilham informações, enquanto Adistec, CLM, Brasil Intercomex e Rcell estão em processo de onboarding e análise de dados. Outros três distribuidores já confirmaram participação, mas ainda não assinaram os termos de confidencialidade e, por isso, não podem ser revelados.

A CONTEXT espera que o número de membros cresça nas próximas semanas. O setor só tem a ganhar com a adesão ao painel, cuja primeira edição será publicada no segundo trimestre de 2025.

O setor de TI é extremamente relevante para o Brasil. Para os fabricantes, é importante ter uma visão mais clara do mercado local. Atualmente, apenas entre 35% e 40% das vendas no Brasil passam pela distribuição de TI, proporção que é bem menor do que a global, que varia entre 70% e 75%.

O grande valor da CONTEXT está em fortalecer o canal de distribuição. Distribuidores e fabricantes passam a ter uma linguagem comum, permitindo melhorar estratégias de vendas e marketing. Os dados do painel são fundamentais para a tomada de decisão dos gestores e ajudam a superar a escassez de informações específicas sobre o setor no Brasil.

Processo de adesão e confidencialidade

Na prática, os distribuidores que aderem ao painel compartilham informações de venda semanalmente e recebem, em troca, relatórios que permitem comparar seus próprios dados com os do mercado, de forma anônima.

Para garantir a proteção das informações, a CONTEXT adota regras rigorosas:

• Dados dominantes (75% ou mais) em uma categoria são ocultados para evitar identificação.
• Acordos de confidencialidade (NDAs) são exigidos para proteger as informações.
• O envio de dados segue boas práticas, com treinamento e segurança cibernética.

Além disso, novos membros são adicionados ao painel em grupos, nunca sozinhos, e apenas três vezes ao ano. Esse processo evita que comparações na série histórica revelem informações sensíveis.

CONTEXT no Brasil

A entrada da CONTEXT no Brasil e o lançamento do painel de vendas, em parceria com a Abradisti – Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação –, marcarão a publicação dos primeiros relatórios a partir do segundo trimestre de 2025. Para participar do painel já em março, os distribuidores precisam validar os dados até fevereiro.

Além disso, um novo country manager começará a atuar em breve a partir de São Paulo, reforçando a proximidade com os parceiros locais.

Os dados e painéis da CONTEXT atualmente abrangem 45 mercados ao redor do mundo.

Leia a reportagem completa no site da Infor Channel por meio do link.