Las cifras de Diciembre garantizan que 2024 termine con un buen año fiscal

Las ventas de ingresos de distribución ajustados no diarios se situaron en un impresionante crecimiento interanual del 5 % en diciembre, tras una caída el mes anterior. Eso incluyó excelentes resultados de alrededor del +8 % YoY o más en España, Italia y Polonia, y los países bálticos también obtuvieron buenos resultados. Incluso Alemania terminó con un crecimiento de ingresos interanual de más del 5 % en diciembre. El crecimiento de las ventas del Q4 también terminó en territorio positivo (2,1 % interanual) después de un sólido tercer trimestre (4,4 % interanual), lo que ayudó a compensar un mal comienzo de año, cuando las ventas del primer trimestre disminuyeron un -6,4 %. Las ventas de valor (2 % interanual) superaron a las de volumen (1 % interanual) en el cuarto trimestre. Y en términos de canales, la cadena minorista (11,2% interanual) tuvo el mejor trimestre, aunque los revendedores corporativos tuvieron un mal desempeño, con ventas que cayeron un 5,4% interanual.

La previsión de CONTEXT se acerca a los resultados reales del 2024

Las ventas de ingresos a través del canal de distribución europeo terminaron con un crecimiento interanual del 0,5 % para 2024 (incluidas las telecomunicaciones) y del 0,7 % (excluidas las telecomunicaciones). Eso no está muy lejos de nuestro pronóstico ligeramente más optimista de enero de 2024, de un crecimiento interanual del 2,3 % y el 2,6 % respectivamente. Después de un mal comienzo, pensamos que veríamos una mayor recuperación durante el año. Y aunque la recuperación se produjo, no se produjo lo suficientemente pronto. Nuestra precisión de pronóstico fue incluso mejor a nivel de país por país. La variación entre las cifras previstas y las reales para el Reino Unido, Italia, Francia y España fue de alrededor del 1 % o menos. Los dos valores atípicos fueron Alemania, donde la inestabilidad política puede haber afectado a las ventas, y Polonia, donde los fondos de recuperación de la UE esperados se liberaron más tarde de lo esperado.

El número de Resellers cae en los principales mercados

El número de resellers siguió cayendo en diciembre, lo que continúa con una tendencia que hemos visto durante la mayor parte del año. Aunque esperamos ver fluctuaciones estacionales alrededor de las vacaciones de verano, está surgiendo una tendencia más amplia de consolidación de revendedores en toda Europa. Esto es especialmente cierto en el canal de revendedores pequeños y medianos (SMR). Italia experimentó la mayor caída en diciembre, con un descenso del número de revendedores de más del 6 % interanual. Sin embargo, aunque el número de revendedores ha disminuido, los ingresos promedio por revendedor están aumentando en la mayoría de las regiones, lo que sugiere que las empresas restantes están teniendo un buen desempeño, para mitigar cualquier pérdida general de ingresos. En diciembre, los ingresos promedio por revendedor se mantuvieron más altos en el Reino Unido (162.849 €), seguido de España (113.291 €), Francia (95.842 €) y luego Italia (76.615 €).

La oportunidad llama a la puerta para los actores brasileños de la ciberseguridad

Brasil puede estar luchando con altas tasas de interés e inflación, y una disminución de la inversión extranjera directa, pero existen oportunidades en el mercado de la ciberseguridad en 2025. Con más de 150 millones de usuarios de Internet, el país es el mayor objetivo de los cibercriminales en América del Sur, con un aumento de los ataques registrados de alrededor del 70% en 2024. Sin embargo, eso puede ser una buena noticia para los distribuidores brasileños, que tienen alrededor del 70-80% del mercado de la ciberseguridad, frente al 40% en todas las categorías de TI. Se espera que el mercado de la ciberseguridad genere más de 3.200 millones de dólares en 2025, y se prevé que los servicios de seguridad tengan un desempeño particularmente bueno (1.700 millones de dólares). Esperamos una CAGR cercana al 8,5% en 2025-2029.

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