Números de dezembro garantem um forte
fechamento para 2024
A receita de vendas no canal de
distribuição, ajustada para dias não úteis, registrou um
impressionante crescimento de 5% ano a ano (YoY) em dezembro, após um
declínio no mês anterior. Entre os destaques, Espanha, Itália e
Polônia apresentaram excelentes resultados, com crescimento de 8% YoY
ou mais, enquanto os países bálticos também tiveram um desempenho
positivo. Até mesmo a Alemanha encerrou o mês com um crescimento
superior a 5% YoY na receita. O crescimento das vendas no quarto
trimestre (Q4) também ficou em território positivo (2,1% YoY), após um
forte terceiro trimestre (Q3) com 4,4% YoY, ajudando a compensar um
início de ano fraco, quando as vendas do primeiro trimestre (Q1)
caíram -6,4%. O valor das vendas (2% YoY) superou o volume (1% YoY) no
Q4. Em termos de canais, as redes varejistas tiveram o melhor
trimestre (11,2% YoY), enquanto os revendedores corporativos tiveram
um desempenho fraco, com vendas caindo -5,4% YoY.
Previsão da CONTEXT próxima dos
resultados reais de 2024
As vendas de receita através do
canal de distribuição europeu terminaram com um crescimento de 0,5%
YoY em 2024 (incluindo telecomunicações) e 0,7% (excluindo
telecomunicações). Esses números ficaram próximos da nossa previsão
mais otimista feita em janeiro de 2024, que projetava crescimento de
2,3% e 2,6% YoY, respectivamente. Depois de um início difícil,
esperávamos uma recuperação mais significativa ao longo do ano.
Embora essa recuperação tenha ocorrido, ela não começou cedo o
suficiente. Nossa precisão na previsão foi ainda melhor em uma
análise por país, com diferenças de apenas 1% ou menos entre as
previsões e os números reais no Reino Unido, Itália, França e
Espanha. As exceções foram a Alemanha, onde a instabilidade política
pode ter impactado as vendas, e a Polônia, onde os fundos de
recuperação da UE foram liberados mais tarde do que o esperado.
Número de revendedores cai nos
principais mercados
O número de revendedores continuou
a cair em dezembro, mantendo uma tendência observada ao longo de
2024. Embora seja esperado certo nível de flutuação sazonal em torno
das férias de verão, um movimento mais amplo de consolidação de
revendedores está surgindo na Europa, especialmente no canal de
pequenas e médias revendedoras (SMR). A Itália registrou a maior queda
em dezembro, com o número de revendedores caindo mais de 6% YoY. No
entanto, apesar dessa redução, a receita média por revendedor tem
aumentado na maioria das regiões, indicando que as empresas restantes
estão tendo um bom desempenho e compensando perdas de receita no
geral. Em dezembro, a maior receita média por revendedor foi
registrada no Reino Unido (€162.849), seguida pela Espanha (€113.291),
França (€95.842) e Itália (€76.615).
Oportunidades para players
brasileiros de cibersegurança
O Brasil pode estar enfrentando
altas taxas de juros, inflação e queda no investimento estrangeiro
direto, mas o mercado de cibersegurança deve oferecer boas
oportunidades em 2025. Com mais de 150 milhões de usuários de
internet, o país é o maior alvo de cibercriminosos na América do
Sul, com ataques registrados aumentando cerca de 70% em 2024. No
entanto, essa realidade pode representar uma vantagem para os
distribuidores brasileiros, que detêm entre 70% e 80% do mercado de
cibersegurança, em comparação com 40% em todas as categorias de TI.
O mercado de cibersegurança deve gerar mais de US$ 3,2 bilhões em
2025, com serviços de segurança se destacando com US$ 1,7 bilhão.
Esperamos um CAGR próximo de 8,5% entre 2025 e 2029.
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